formula многозначное слово

[gleb.livejournal.com]

Не могу понять.Автор пишет, что делать или сделать заранее, чтобы не пришлось врать (в широком смысле) на переговорах. Для такого вида лжи, как пустая угроза предлагаются следующие альтернативы: Use cooling-off periods. Suggest third-party help. Disuss use of a formula

Прежде эта самая формула ни в каком специальном значении не вводилась, и ничего такого контекстно-обусловленного не значит. Я понимаю, что можно многие значения сюда подставить, но как-то ни одно не дает, на мой вкус, разумной альтернативы (пусть и пустой) угрозе. Помощь третьих лиц мне тоже непонятна как альтернатива угрозе, но тут нет никаких сомнений в русском эквиваленте хотя бы!

Если кто прольет свет и выведет из тупика?

Comments

[niemand-jemand.livejournal.com]

есть понятие "формула переговоров",
пример (первый попавшийся): «Я сделаю «Х» для Вас, если Вы сделаете «У» для меня».

свет...

[weird-penguin.livejournal.com]

Re: свет...

[gleb.livejournal.com]

а вон у нимана другое толкование..
и вообще автор до сих пор нигде не вводил понятие формулы, а у него вся книга об этом, о переговорном то есть мастерстве
то есть либо формула настолько всем понятное слово (как «угроза»), то ли чо..

понятное...

[weird-penguin.livejournal.com]

... and Zartman and Berman, 1982, for the concept of the negotiation formula).

International economic negotiation: models versus reality
Gunnar Sjöstedt, Processes of International Negotiation Project, International Institute for Applied Systems Analysis
Edward Elgar Publishing, 2000 - 381 pages

==
Formula phase: During this phase the parties negotiate a formula or common definition of the conflict in terms of a framework for agreement. Finding a formula means that the parties confront the basic elements of the controversy...

Conflict management and African politics: ripeness, bargaining, and mediation
Terrence Lyons, Gilbert M. Khadiagala
Taylor & Francis, Mar 24, 2008 - 154 pages

, etc.

Re: понятное...

[gleb.livejournal.com]

нашел у автора,глубоко в начале

Finally, the single most common tactic for closing a negotiation is an allocation formula: splitting the difference

я думаю, он может и это иметь в виду
но опять же как это все монтируется с угрозами (кроме версии ниманда, которая еещ туда-сюда), я не вижу

Re: понятное...

[gleb.livejournal.com]

и еще нашел-таки в тексте:

Parties often trade issues in clusters, using a formulation well known to negotiation experts: IF you give us what we want on issues A and B, THEN we might consider concessions on issues X and Y. The “if . . . then” formula en- sures that you never make a concession without linking it to a mutual con- cession from the other party

так, что наверное все же ЕСЛИ ТО

Fits to a tee...

[weird-penguin.livejournal.com]

IMHO, это и есть частный случай Зартмана/Бермана = both sides have a common view of the problem, what caused it, why it exists, and what will be necessary to resolve it.